新浪微博将成为阿里的SNS

        阿里入股新浪微博已成定局，对于阿里的此次收购，业内人士叫好一片。一面是拥有四亿用户的新浪微博叫好不叫座，一面是淘宝系现金流充足不差钱，两者联合怎么看都是双赢的事情。在双十一的时候，一贯在新浪微博上比较低调的淘宝系，突然在微博上高调起来，在新浪微博上高声吆喝大家去下单，见识了新浪微博在口碑传播方面独特的威力，算是合作前的一次联合演习吧。

        阿里在入股后，到底会怎么玩呢，将会产生什么样的商业模式?笔者，张口胡说，大胆猜想。

        1、在坐商时代，要想挣钱，就要在有人流的地方开店。做电商，要想挣钱，就必须要在有流量的地方做电商。阿里入股新浪微博，最根本的原因是新浪微博热闹，有流量。在阿里入股新浪微博以后，肯定会出现阿里更多的入口，有淘宝的、有天猫的、有聚划算的，这种入口像是面对一个巨型商场开启的一道道门。

        2、新浪微博用户可以直接登录，可以增加更多的淘宝用户。再牛逼的平台也有发展速度放缓的那一天，淘宝的用户增长会有停滞的那一天。而一些新浪微博用户，并不习惯上淘宝，比如我是微博控，但我从来都不会去淘宝买东西，因为感觉用起来太麻烦。新浪微博和阿里联手，可以将两者打通，逐渐把新浪微博用户，培养成淘宝用户。

        3、新浪微博有大量的用户行为数据，标签、话题、信息流这些都蕴含着丰富的商业宝藏。利用数据挖掘技术，可以精确地向用户推荐商品。也许，将来在新浪微博会像豆瓣上出现一个“猜你喜欢”的商品推荐版块，根据你的兴趣推荐书籍、音乐、电影甚至商品。腾讯用“好友的兴趣-你的好友正在买什么商品”来进行智能推荐，而新浪微博则利用“兴趣图谱”进行智能推荐?两者，哪个更靠谱些呢?

        4、好多人都在说，新浪微博将成为大号的美丽说，变成淘宝最大的导购。笔者以为，简单演示和陈列式的导购淘宝根本不需要，阿里真正的目标是把电商逐步走向社区化，把电商做到消费者需求中去。小米手机、快书包等商业模式在新浪微博的成功，这说明消费需求，才是商业的源头。而以往，阿里巴巴做得只是商业的下游，只是提供廉价的产品和信用保障体系。而随着长尾效应的释放，个性化需求会越来越多，先收集需求再定制产品的C2B模式会越来越普遍。聪明的马云，肯定不会把目标限于只做商业的下游，而是将电商的产业链拉长，真正与需求对接。

        大家都是营销学有个理论叫“AIDA”理论，A为Attention，即引起注意;I为Interest，即诱发兴趣;D为Desire，即刺激欲望;最后一个字母A为Action，即促成购买。新浪微博的优势，在前面”AI”两个字母，引起注意，诱发兴趣。而淘宝的优势主要在后两个子母“DA”,刺激欲望，促成购买。如果阿里和新浪微博联合，”AIDA”的将会成为一个完整的营销链条和自循环的结构，想象空间无限。

公告全文：

        中国上海/2013年4月29日 —— 服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体公司新浪公司(NASDAQ GS：SINA)(以下简称“新浪”或“公司”)今日宣布：其子公司微博公司(以下简称“微博”)与阿里巴巴集团(简称“阿里巴巴”)的子公司【阿里巴巴(中国)】签署战略合作协议。双方将依托各自领先的社交媒体和电子商务优势，打造更为活跃的微博平台，探索和建立更具想象力的微博开放生态体系及商业模式。

        双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。

        同时，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。另外，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

        新浪董事长兼首席执行官曹国伟表示：“能与中国最大的电子商务平台合作并共同发展社会化电商，我们感到十分兴奋。电子商务在构筑微博开放平台的生态系统方面将扮演至关重要的角色，新浪微博和阿里巴巴的电子商务平台是天然的合作伙伴，与阿里巴巴的战略合作，将让微博在建立独特商业化模式的道路上，步伐更稳健，更富有想象力。我们相信，随着互联网越来越走向移动化和社交化，这一合作将惠及所有用户，创造更多个性化人性化的产品和服务。”

        阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“此次战略合作，我们相信微博将更微博，社交媒体的生命力将更健康更活跃，传递的正能量更多。我们也相信，两大平台的结合，不仅有助于我们在移动互联网的布局和发展，而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。我们有理由期待更多的惊喜。”