意法服饰城异军突起笑迎挑战

铺位转租价格坚挺  原摊主喜笑颜开

近几年来，服装行业因为进入壁垒低，竞争越来越激烈，加上各项成本不断上升，生意越来越难做，这是做服装生意的人这两年来最大的感触。

一个专业服装市场拥有几百家甚至上千家的服装品牌，每年的流动率高达百分之五十至六十。随着服装市场大环境的变化，铺位的转租、转让价也会随之波动。而在市场竞争如此白热化的前提下，杭州意法服饰城铺位的平均转租价仍然能够与去年保持持平，甚至微有上涨。市场二楼管理科经理徐雪粮表示：“今年二楼商铺的平均转租价比去年同期上涨了5%，二楼杭产精品女装区自2009年开张以来，经营状态一直欠佳，市场经过多次的业态调整，到目前发展成以零批、打包相结合的模式，人气已有所回升，今年下半年及年底的转租价应该在现有基础上预计还会有所上升。”

服饰城副总经理郭福荣就此问题发表了自己的看法：“我们市场今年的转租价格之所以能够保持持平，最主要一方面是因为市场从2008年底开始经过几番改造提升，硬件设施设备条件不断完善，以‘商户第一，服务至上’的管理理念深入渗透到日常管理工作中，‘狠抓服务、紧抓品质’可以说这三年是服饰场高速发展的三年。另一方面管理层为市场良性发展，严格把控铺位转租价，目前意法服饰城的平均转租价在20万左右，这是一个比较理想的区间。”

商铺转租价格坚挺，原摊主自然能够喜笑颜开。一楼西区119的众老板说道：“我是在2007年到意法来的，现在我这个铺位转掉的话，可以转到100多万，每年租租有23万左右。今年市场行情不是很好，我能够租去年一样的价格，感觉已经很不错的。”

优秀品牌抢摊入驻  管理层择优引进

今年年初，杭州意法服饰城在短短的十五天时间内，完成了将近400个摊位的转租、转让，其中不乏引进了一批优质商户。如“西子百合”、“迪菲祺”、“帝曼酷秀”、“水恋依歌”、“依诺惟丝”等。

5F95号西子百合的老板在接受采访时说道：“我前几年在老市场一楼租了个摊位，老市场人气旺，但租金贵，就像去一楼第三条通道上铺位的租金就要60多万，说实话做生意真的压力很大。这两年，意法做实体代理的名气越来越大，所以今年我就在五楼买了个摊位，打算把精力全部放在这里。其实做生意的人吗，哪里生意好做，就住哪里钻。”

一楼东区南京街的改造提升，同样吸引了一大批周边市场的优质商户。1楼东区南京街178-179  “赵氏杰”老板林女士对于为何选择意法服饰城，是这样回答的：“意法的打包客是这条街上最多的，而且量也很大，对我的生意有很大帮助。而且管理层在管理工作上也做的比较好，比较到位。”南京街257-258“名典衣裳”老板陈女士说，“意法的经营环境好，营业员素质好，管理等其他方面也很好，就是散客相比老市场要少一些，但是对做打包生意的来说影响也不是特别大。”南京街233-236“美纱尔”老板陈女士说，“意法的摊位面积大，装修档次高，我做实体代理已经做了好多年了，品牌需要提升，意法的环境正好满足了品牌发展的需求。”

正是因为意法服饰城的快速发展，前几年出逃的商户，即到其他市场租摊位做生意的，也开始纷纷回归。4F-86号“山本梅子”便是最好的例子。郭福荣表示：“优质商户是服饰城发展的基石，对有意愿入驻意法的商户我们会进行实地考察，择优进驻。”